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第287章 到底是划算还是吃亏


  早前在选择饭馆地段的时候,姚肆便看中了百花街的吴记绸缎,一来是吴家的,她觉得安心,二来,也是最重要的一点,她发现百花街的商铺,竟然是彼此关联的,而之所以呈现出那样的布局,加上百花街三分之一的店铺都是吴家管理,她在知晓林道身份后,便猜这种关联应该是林道有意为之。

  百花街虽然只有三分之一的铺子是吴家的,可林道却用他的生意手腕儿,硬生生的将那些其他小商贩们都困在了一起,就好比是,逛了一天走累了,你进了一家茶坊,喝茶聊天无趣了,旁边可以去听听说书的,听完说书的想看看有趣的话本子,再往前走就有书铺。

  这种关联是在姚肆走完了百花街才发现的,她惊叹的同时,对林道也是佩服得很,难怪能成为偌大的吴家的四管家,没些手腕儿怎么成,而他的这种手段,让这些商铺们相辅相成,一家有生意,别家也有生意上门。

  但是她也发现了一点,那就是百花街上,女子喜欢逛的什么铺子很分散,也并不多,这就导致了这条街上,文人墨客多,姑娘少,如此条件下,那绸缎铺子生意又怎么会好呢。

  她想,林道将那铺子收回去,恐怕也是要做些类似的生意,可如此合适的地方,若是错过了就再难寻,所以姚肆才会迫不及待的来见林道,甚至于直接上门而非先做下铺垫。

  林道对于姚肆所说的,确实很惊讶,甚至于都忘了将表情藏匿,他的脸上,是毫不掩饰的惊讶,和佩服。

  一个小姑娘,看上去也就十三四岁的模样,却能想到如此深的地方。姚肆说的对,百花街那些商铺,是他刻意为之,他知道怎样勾起人们的欲望,所以早在一年前,他就在开始重新整理百花街的商铺布局。

  因为百花街中只有三分之一是吴家的铺子,所以大多数的商铺,他都得一一去交谈,而他努力一年的成果,便是现在的百花街,事实上,那个绸缎铺子活不下去在他的意料之中,反正铺子是吴家的,他也正好以此为借口将铺子收回来,本打算换上自己想做的行业,只是没想到姚肆开口竟说要租那铺子。

  他在知晓姚肆身份,以及对她与首辅和京兆尹的关系做了判断之后,就打算将那铺子租给姚肆,一间铺子而已,何不借此卖个人情,可他没想到的是,姚肆竟然拒绝使用吴记二字,换句话说,她想用吴家的铺子,去做自家的生意,而吴家,只能收一点铺子的租金,一月四两。这个数目对他来说,连填塞牙缝都不够。

  他忍着心中的不悦,面上却是对姚肆大肆的夸赞一番,然后就等着,因为他知道,姚肆绝对还有话说。话谈到这个地步,他也算是有些了解了,这个女子,思想并不简单,他甚至还有一丝期待,不知接下来姚肆又会说出什么样的话。

  果然,姚肆笑眯眯的开口道:“我知道林管家心中所想,您觉得,我既不用吴记二字,那吴家就得不到三分之二的盈利,顶多也就四两租金,这个数目对您这样的大人物来说,连塞牙缝都不够。”

  林道心里一梗,脸上差点挂不住,因为姚肆所说的,便是他心中所想,只是他到底是老道的生意人,面上笑呵呵的道:“姚姑娘误会了,只因吴家向来只有两种生意做,要么就是本家人做自家生意,要么就是挂‘吴记’做生意。

  这是老规矩了,我一个小小的管家,怎么有话语权呢,所以我不好直接跟姚姑娘有交代,至少都还得给东家说说,东家才能拿主意,不过姚姑娘若有自己的想法,不妨说出来听听,这样林某也能更好的说服东家。”

  姚肆轻轻一笑:“我是这样想的,我租吴家的铺子,可不使用‘吴记’二字,按道理,林管家每月只有四两的租金,可我既想租铺子,想破了吴家的规矩,又怎知不付出呢,所以啊,除了租金,未来一年,每月我再多给100两,也就是,林管家每月可得104两。”

  林道这次是怔愣的回不过神,他不明白姚肆这话是什么意思,不信的问道:“你既不用‘吴记’的招牌,却要每月给104两,换句话说,你这铺子的租金是一百零四两每月。”

  “是的。”姚肆点点头,拿起茶杯喝了一口,才继续道:“林管家是生意人,应该明白我这话里的含义。一、我没有借用‘吴记’的招牌,换句话说,我做的生意,跟吴家没有任何关系;

  二、就算是城中心的位置,最好的地段,一月租金也十多两,我每月给104两租金,这对林管家来说,绝对划算,您只是租了一间铺子给我,每月就可收获一百多两,您是稳赚的。

  我问过之前的绸缎铺子了,他一月也就挣一百来两,三分之二给您,您一个月最多可以获得70两左右,而这还是他挂着你‘吴记’招牌盈利而来的。现在,林管家什么也不做,我也不用您吴家的招牌,每个月您还可以比之前多三十多两,这怎么算都是一笔划算的买卖。”

  这确实是一笔划算的买卖,林道沉思了片刻,忽的一笑道:“姚姑娘果然是有做生意的天赋,你这几句话,差点连我也绕了进去,是,若按照你说的,我那间四两的铺子,租一百多两,那是大大的划算,这京城之中再也找不到第二家这样贵的租金。

  可是,我若是把铺子租给别人,以‘吴记’的招牌做生意,仅仅一个招牌而已,我就可以拿到三分之二的盈利,如果他一个月盈利一千两,我一个月就可要得到六百多两,这样一算,似乎也不见得是笔好买卖了。”

  嘴上这样说,可林道自己心里清楚,他刚才真的有一些动摇了,至少在姚肆说出那样的话后,只是他有疑问,姚肆不可能平白无故的抛出如此大的条件,这中间肯定是还有没说明白的话。

  而她刚才说只有一年,那一年之后呢?这样的话他并不急着问,因为一旦问出口,就证明他在意了,姚肆兴许就能从中找到突破口,虽然他很想卖姚肆一个人情,可这样的合作方式却不是他乐见的。


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