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一百三十三章 外贸


  “这生意应该能做得,找到一批妇人来做花边,这倒是不是难事,可以让绣娘教授给巧娘他们,她们利用闲时便可编织。如果人数不够,还可以让她们在边上的几个村子里组织些妇人,一齐劳作,那里离扬州有段距离,人力必定比扬州周围的低廉,且又有自己的人一时半会,不会传到扬州来,扬州那些商户若想效仿我们没那么容易。这生意关键的还是去和洋行、海关谈如何出口,还有需要达到多少的量,才值得做这买卖。”汪岐兰思虑道。

  “小姐思虑的是,眼下离扬州最近的海关是松江府江海关,路程并不算遥远。那边洋行虽然没有广州多,但也不算少,可以先去探看一番。”林掌柜考虑道。

  “嗯。”汪岐兰沉思片刻,“不如等我们这批夏季的新款走得差不多了,一边先让巧娘那边组织起来,教会一批人,为以后大批量生产打基础,另一边带上几件样品,往松江府去一趟,与那边的洋行接洽一番,看他们是否有需求,如果有,要怎样的货品,要多少量,价格几何,报关程序怎么走,银货如何交讫,都定下个章程。这样吧,到时我和翁亮一起走一趟。”

  “小姐,您亲自去?”林掌柜和翁亮同时问道。小姐亲自去固然好,但这一趟必定辛苦万分,既费体力又费心力。

  “是,涉及到出口,要和海关官员还有外商打交道,无一不是件轻易的事情,须仔细慎重。我自己走一趟,心中有底,才能好好盘算接下去的事情。如果这趟生意成了,我们汪家的生意场便不止于扬州,或许另打开一片天地也未可知。”汪岐兰笃定的回答。

  “小姐去固然好,一些事也能立下判断。不过,直接去未免茫然,要不,让翁亮先带一二人去松江府,将那边的大致情况打听清楚,传信回来,然后小姐根据情形,做好该有的准备,再动身也无妨。”林掌柜思虑了几息,提议道。

  “林掌柜说的对,待我先去探清楚一二,小姐再来,省得无谓周折。”翁亮连连点头。

  “好吧,就这么定了。翁亮,等过了中秋,你寻一二个可靠之人,一同起身前往松江府,到了松江府,先看看别人是怎么和洋人做生意的。等你看明白了,写信传回来,我再起身前往。还有,要与洋人做生意,需要懂洋文的人,如果扬州城里有合适的,不妨请了一同去,如果找不到合适的,就到了松江府后找,一定会有专门从事翻译之人,记住一定要多观察人品和口碑,确定诚实可信,才与之契约。否则,被他从中捣鬼亦未可知。”汪岐兰想了想,再交代道。

  林掌柜和翁亮齐齐应是。

  ……

  祥泰的新款在扬州城里掀起了新的风潮。

  扬州的官富人家小姐,在这个夏天分成了两派。

  一派是买着了祥泰新款的,

  另一派是未买着的。

  不是小姐们主动自发的分成了两派,主要是买着的小姐太明显了,以往的新款也就止于一件衣服,虽然奇巧,但在人群中远不及如今的新款这么突出,远远的,人们就认出了,一把伞,一把扇子,一身衣衫,这么一整套的气势,如同皇后的凤辇一般,具有仪式感,怎能不叫人注目。

  所以,祥泰今夏的新款比以往更叫小姐们为之疯狂。每个预定了的小姐每日都掰着手指,数着日子,等待交货日子的到来。居然还有人为插队早日取货,托人情托到了汪岐兰面前。

  “这么大热的天,我才不想出门。都是那靳婉和曹舒芸,非要磨着我,要让我和你说一声,能不能将她们定的衣服、伞、扇加快一些。”宋怀玉坐在汪岐兰面前,一口气喝完了一杯酸梅汁,边摇着扇子边抱怨。那二人说的夸张无比,说如今扬州千金圈里,如果没有穿着祥泰的新款都不好意思参加聚会。还有些人单买到了一套,往往穿了回家便洗了晾干,第二天出门看干的差不多了,便接着穿。

  “这……恕我无能为力。”汪岐兰回绝了。凡事还是依照规矩来好,一旦有人违规了,许多人便要相仿,最后一团糟。祥泰为了避免众人猜疑,专门将预定者的次序、名字、日期和款式列在一张大纸上,后附有预定者本人签名,公示在店内,所有预定者一目了然。扬州千金圈子说大不大说小不小,若有人先拿到了,一定会被拱出来。

  公平才是最大的效率,祥泰拿这一招实现了祥泰范围内的公平。这一点令扬州千金对祥泰又爱又恨,最后是信服。

  “好吧,我反正把话带到了。成不成不是我的事。”宋怀玉摇摇脑袋,浑不在意。“反正,我也没有,她们无话可说。”这倒是,汪岐兰这次未准备她的。一来这次新款的确量少,二来汪岐兰觉得用吃的更好打发宋怀玉,也就没费那个心了。

  “怎么样,永璐的点心铺开的如何了?”汪岐兰笑了笑,转开了话题。

  宋怀玉闻言,用手撑住脑袋,显得无精打采,“哎,都是你的一句话,永璐大公子忙的不亦乐乎,让董桃媚研制了几款点心,还看了好几个店面,有一个应该差不离了吧。”董桃媚的点心是不错,但是永璐为了开店,都没时间理她。

  “永璐没时间陪你,不开心了?”汪岐兰笑问。

  “才不会,谁稀罕他啊。”宋怀玉嘴硬。

  永璐开点心店,汪岐兰一点也不担心,凭他的能耐,只要董桃媚的点心合了众人的脾胃,必定能在扬州城立稳脚跟。

  “你且放心,永璐是为了在成亲之日前,备下两间点心铺子,当做聘礼给你,所以此时才无暇陪你。”汪岐兰知道永璐的心思,劝慰了宋怀玉一句。

  “谁稀罕那两间点心铺子。”宋怀玉脸上一抹飞红,嘴里却不饶。

  “这么说来,永璐比你最爱的点心还重要了?”汪岐兰促狭道。


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