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第817章 薄利多销


程天芳连忙打招呼:“哥,我嫂子怎么样了?”

        程天源点头,压低嗓音:“接下来都得卧床静养,直到生产为止。目前不能乱动,尽量给孩子争取多一些留在母体内的时间。越接近预产期,就越好。”

        程天芳一听就难受,低声:“那不是还得一个月?那也太辛苦了。”

        程天源叹气:“再辛苦也只能这样。为人母,哪是那么容易的事!幸好你嫂子坚强,性子也乐观。”

        “你也真是的!”程天芳忍不住责备自家大哥,“你早上就不该离开,至少得等阿衡来了你再走。”

        薛衡睨她一眼,低声:“当时很急,码头接货都是有时间点的。”

        “你不说我还没骂你!”程天芳气呼呼:“我哥让你过来,你做什么那么慢?!你快一点点,嫂子怎么会出事!你这个拖拖拉拉的毛病得改!不然迟早会出大事!”

        薛衡自知没理,讪讪赔笑,不敢接话。

        程天源瞪了妹妹一眼,低声:“不是他拖拉,是我跟他时间交接上不好。你怪他做什么?你自己通身毛病,也没人怪你。学会包容,学会体谅,不要有个什么事就炸毛般追着人家的缺点咬!”

        程天芳被自家老哥教训了,不敢反驳一个词,讪讪答是。

        薛衡暗自憋笑,却不敢笑出声,暗自给大舅哥竖了大拇指,钦佩万分给他打了满分。

        三人鱼贯走进病房。

        薛妈妈忙站了起来,笑道:“你们来了啊!阿芳,好些日子没见你了,又变漂亮了。”

        程天芳赶紧将东西搁下,上前亲热拉住薛妈妈的手。

        “确实好一阵子没看到阿姨您了,好想你哦!”

        薛妈妈宠溺笑问:“听说最近去升迁去电视台了?忙不?有趣不?”

        程天芳点头,低声:“有点儿忙,不过很有趣,每一样都觉得很新奇。同事们都是男的,一个个年纪比我大,对我也很照顾。我在那儿学了不少新东西,觉得以前学的东西貌似太少了。”

        “真好!”薛妈妈笑道:“这是进步了啊!”

        程天芳往薛凌看去,发现她正在睡,不敢上前打扰,继续跟薛妈妈聊着。

        “那边部门很多,每天制作各种新闻和文艺类节目,我们负责灯光和检查电源,工作不多,也很轻松。偶尔遇到一些需要体力活儿的,都是男同事去。大家都很活跃,说的事情也新颖,可能是电视台的人比较活泼些,接触的新事物也多的缘故吧。反正,我还挺喜欢这份新工作的。”

        “那就好。”薛妈妈眯眼打量她,“你现在看着比以前有活力多了!这新地方肯定不错!我听人家说,电视台的待遇那可是杠杠的,工资肯定是不低吧?”

        “比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛,“奖金比较多。我听我的同事说,年底的奖金更多,一次性拿的。”

        “哇!”薛妈妈道:“那太好了啊!现在电视台可是红火得很,一大堆人挤着脑袋想要进去呢!你这次选得太对了!女孩子家家还是有一份稳定工作好。你看你,开面包店有师傅和店员看着,能赚多少就多少,反正你还有工资,一点儿压力也没有。对了,面包店的生意也稳定吧?”

        程天芳答:“主要都是卖商城附近的人,还有里头的工作人员。现在每天早上出炉,卖到晚上八点半就开始打折,一般打到七折就卖完了。店员们都能在九点左右收拾完回去。他们是轮班休息,一周休息一天或两天,一个月给六天假期。”

        “蛮好的。”薛妈妈忍不住问:“做什么要八点半打折?”

        程天芳解释:“这是嫂子教我的,她说有些人吃面包总担心不新鲜,觉得没有我们路边的叉烧包和蒸饺一样,一边做一边卖。另外,面包的用料比包子多,所以贵一些,这也是阻拦一部分顾客的原因。她说,如果打出当天卖完的旗号,很多人就贪新鲜过来。如果打折出售,人家也会贪便宜过来买。这样子卖着卖着,生意就会越来越好。”

        “是吗?”薛妈妈有些狐疑:“卖便宜打折?那人家不会等啊等,等到八点半以后再去买啊?”

        “对!”薛衡哈哈笑了,解释:“店里大半以上的面包都是在八点半以后卖出去的。七点多开始,一大堆人等在外头,时间一到,一窝蜂往里头抢,十分钟内一抢而光。有些人本来不想买,但想着卖得便宜,就贪着这样的小念头,学着跟人家一块儿抢。”

        “哦哦!”薛妈妈问:“那如果卖那个什么七折有赚不?得有吧?”

        “有。”程天芳道:“嫂子说了,目前还是薄利多销的套路,让我不要急。只要新鲜度好,口感好,以后不愁没生意。起初卖得少,盈利也少。后来卖便宜一些,数量上来了,反而盈利多了。另外,好些人整天盯着打折的时间去卖,店里人气旺,给人家的印象说一下子就卖完了,反而招来不少新客人。”

        “多搞一些活动,多一些话题传出去,这也是广告的一种。”薛衡分析道:“以后有空再弄一些周末大促销,比如某种面包买一送一,买三送一之类的。数量一上去,咱们就稳赚不赔。”

        薛妈妈笑呵呵道:“你们这些小年轻,做生意真有一套!”

        程天芳嘻嘻笑道:“是嫂子厉害,都是她教我的。”

        薛衡压低嗓音:“咱们店面不是租的,是自家的。这样子经营起来压力不大,放得开手脚,慢慢就能赚起来。上个月我帮忙算了一下总账,除去工人和师傅的工资,还有一概的水电成本,大概能有八百多块的盈利。”

        “哟!”薛妈妈鼓掌赞道:“蛮不错的。”

        程天芳献宝般从纸袋里拿出一块软绵蛋糕:“阿姨,这是很受欢迎的一种。刚才我们过去的时候,师傅刚端出来,现在还有点儿热乎。你快尝尝看,然后给我提一些宝贵意见。”

        “哇!好香呢!”薛妈妈也没客气,拿起便咬,赞道:“很松软,很香的鸡蛋香。”

        薛衡又解释:“师傅一般做包到傍晚,然后就不做了,卖到八点半就打折,店里任何面包都这样。我们过去的时候,刚出炉一共有两大盘,都让我们给带过来。”

        薛妈妈呵呵道:“那太多了!一会儿你们得拿些给之澜他们。”

        程天芳笑眯眯道:“爸妈他们也有。让我嫂子多吃点儿。阿姨和我哥在这里陪着,也能一块吃点儿。”


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