第323章 讲价还价
薛凌是被隔壁摊点的开门声吵醒。
她腾地醒来,见天色已经大亮,阿虎还在整理毛衣,埋头写单子。
“阿虎,你去眯一下,我来看着就好。”
阿虎不放心,解释:“外头的货太多了,天亮了市场的人会多起来,一不小心就会被别人给顺手了去。我坐在这里,那些想耍小心思的人也会忌惮一些。”
他们这两天来的货非常多,附近的小摊点不时有人出来看,有些人甚至带着嫉妒的眼神。
这地方蛇龙混杂,什么人都有,小心些准没错。
“也好。”薛凌苦笑:“下午早些关门,你到时再补觉。”
“不怕的!”阿虎呵呵笑道:“在外头执行任务的时候,偶尔几天几夜都没法睡个好觉。困的时候站着眯一会儿,很快就精神了。”
薛凌仍是心疼他,走去厕所洗了一个冷水脸,她也彻底清醒了。
“我去买早餐进来吃。”
阿虎扬声:“嫂子,你去给那个红姐打个电话。上次她说了,只要有毛衣来,就立刻打电话给她。她好像是什么百货公司的进货员。”
“号码在哪儿?”薛凌问。
阿虎答:“贴在墙上呢!你去看一看,我写着名字呢!”
薛凌走了进去,很快从墙上看到一个“红姐”,将号码写进她常用的记事本里,大跨步走去找公共电话。
她按电话号码打了过去。
一会儿后,一个男人接了电话。
薛凌说她要找红姐,要跟她聊生意。
男人满口应下,转身去找人来了。
红姐嗓门粗大,吆喝:“谁啊?大清早的?姐还睡着呢!”
薛凌笑了,先跟她道歉,然后自我介绍。
“上次你来拿货,对我们的毛衣很是认可。昨晚又来了一批货,你如果有兴趣的话,欢迎你继续来拿货。”
红姐连忙问:“哦?多少呢?我是说多少件?”
薛凌答:“总共五万件,还是统码,颜色有好几个,价钱还是差不多。”
红姐一听就乐了,笑呵呵道:“都先别卖!我给我的老顾客打几个电话,回头就坐车过去。你先别卖啊!我是要买多的,得让我挑剩了,才可以给其他人。”
薛凌暗自憋笑,解释:“我这是开门做生意,不好意思得罪顾客。货都刚刚到,款式比之前更好看,如果你有兴趣,那就赶紧过来。”
她挂了电话,走出去外头买了两份稀饭和几个肉包子。
“阿虎,稀饭你吃不?今天没豆浆卖,我就买了一些稀饭。”
阿虎忙不迭点头:“都行!什么都行!”
两人窝在纸箱角落,囫囵吞枣吃下早餐。
不是想吃快,而是昨晚忙了一夜,肚子都实在太饿。
阿虎一口气啃了四个肉包子,把所有稀饭都吃下,才觉得有饱感。
薛凌胃口不及他,只吃了两个包子,其他都给了他。
这时,外头隐约传来人声。
薛凌连忙站起,赶忙往外头走。
只见几个人正在挑着外头几箱次品货看,好奇问:“这是哪里来的?怎么五颜六色,什么款都有啊?”
薛凌笑答:“这是厂家退下来的残次品,都有一丝丝小瑕疵。号码不怎么全,颜色也不全,所以胡乱搁一块。”
“这东西能卖吗?”有人嗤笑问。
薛凌大方答:“怎么不能卖!有人贪便宜,有人不在意一点儿小瑕疵,他们就会来买。我们诚信经营,这是残次品,就说是残次品。”
“哟!”有一个人拿起来看了看,惊讶道:“款式到时蛮好的,质量也还可以。”
后方的阿虎连忙补充:“那是!我们这是从帝都大工厂来的货,就算是残次品,照样也是有质量保证的!”
那人捡来挑去,问:“这玩意怎么卖啊?不便宜肯定没人要。”
薛凌答:“不管号码,不管颜色,全部一件两块。”
几个人低低商量来去,一件件翻出来仔细看。
薛凌没去管他们,任他们乱挑一通,想着反正乱了回头收拾,不好得罪顾客。
阿虎和她忙着清点毛衣去了。
一会儿后,为首的人喊:“我们只买几百件,能卖不?”
“多少都可以。”薛凌答:“那些是厂家寄卖的,收点儿工人费和布料费而已。”
于是,他们挑走了五百件,付了一千块钱。
很快地,他们拿着货离开了。
八点多的时候,拿货的人渐渐多了,门口人来人往。
毛衣很受欢迎,很快买了两千件,收了一万多块。
“我来了!”一个粗厚的嗓音喊。
薛凌和阿虎被吓了一跳,抬头看到一个胖乎乎的中年妇女——竟是红姐!
她穿着之前拿过的毛衣,走得累吁吁,一手还拿着一条红色手帕在擦汗。
阿虎乐呵呵道:“哟!您来了啊!请坐请坐!”
红姐看着乱糟糟的小店面,嫌弃道:“哪有地方坐啊!”接着一屁股坐在一个大纸箱上。
不愧是重量级人物,大纸箱一下子被压垮了下去。
她扬起白皙胖乎乎的手,道:“几个百货商场都说卖得不错,毛衣刚上架,很快就卖开了。妹子,小哥,你们这毛衣还是挺不错的。”
“这些更不错!”薛凌拿出一件样品,递给她,介绍道:“款式更好看了吧?毛线就还是一样。”
红姐眯着眼睛打量,用手摩挲来去。
“确实好看了一点点。不过啊……你们这价格就是太贵了些!”
薛凌笑呵呵道:“我们这是帝都来的货,又要成本费又要路费,不容易啊!你如果喜欢,就请继续支持。”
红姐拍了拍毛衣,财大气粗道:“五万我都要了,算便宜些吧!”
阿虎和薛凌对视一眼,转而摇头赔笑。
“对不起,早些时候有人拿了两千件,装在几个箱子里拉走了。”
“啥?!”红姐一听就不乐了,没好气道:“不是说了吗?我来之前不能卖!我得先挑啊!”
薛凌苦笑:“红姐,怪只怪这批毛衣太抢手了,我也想把货留给你,可架不住顾客死缠烂打抢着要啊!实不相瞒,上一次的毛衣来了不到一天,全部卖光。刚才还有回头客过来,我实在是不好意思,才答应给了他们两千。”
红姐撇撇嘴,哼道:“两千就算了,其余的你算便宜点儿,我通通拿了!”
薛凌又再次苦笑,解释:“大姐,这一款更好看,这些图案设计起来很麻烦,所以厂家给我们的价格比之前要高一点。我本来也得卖高一些的……如果你都要了,我就算便宜一点儿,还是老价格七块。”
“七块?”红姐啧啧两声,道:“都说了一整批都给我,还不能少个几毛吗?妹子,你怎么一点儿情面也不给啊?忒没诚意啊!”
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