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第731章不计成本的销售手段


  依照耿家的人脉与关系,耿靖暗中调查了天龙集团的详情,发现天龙集团的管理主要依靠家族。

只是陈成接班不久,陈天虎和陈天杰把省城天龙公司进行拆分,各自进行管理,同时在法律程序上,做到了省城的这二家公司与东华市天龙集团公司完全脱离关系。

现在天龙集团公司出现资金危机,陈成的爷爷陈元正希望陈家几个兄弟能够各自出钱,把陈成主管的公司救活,但陈天虎和陈天杰等人,均不愿意出手。

为此陈成被逼上绝境,他不得不采取如此不顾成本的销售手段。

当然,“0元购房,10年白送一套房”这样的销售模式是违反相关规定的,为此朱明只能是悄悄地在一些群里进行公布。

张峰和秦丰认为,这样的销售模式必须进行阻止,为此先让朱冰以难以配合为由进行辞职。

只是房产销售的阻止必须由施东城或苏恒出面,通知住建局进行查处,如果张峰出面的话,会有手伸的太长,直接干预具体经济工作的嫌疑。

当然,张峰当时还有一种侥幸心理,觉得天龙集团公司毕竟是响当当的大公司,目前只是由于资金周转困难而不得已采取如此的销售手段,“天龙一号”可能不会赢利,但应该不会亏本,为此不会发生烂尾现象,所以也没有让苏恒强令东华市住建局进行阻止。

另外,虽然天龙集团公司由陈成接管,但陈成与施东城的关系还是很快就接洽上了,施东城还出席了天龙集团的二个房产项目奠基仪式,并发表了热情洋溢的讲话,同时还去“天龙一号”、“天龙城”等建筑工地进行过慰问。

施东城如此偏爱,张峰难道去强力阻止“天龙一号”的开盘销售?

由于“天龙一号”地段好,主要是建设联体别墅和多层洋房,不差钱的人得知了“0元购房,10年白送一套房”的销售模式后,开始涌向售楼中心。

当然,来售楼中心的人虽多,但签约者少。

销售主管在陈成的授意下,直接拿出一摞借款合同说道:“如果房子自合同签订之日起,一年半的时间内不能准时交房,客户可选择退房。”

“退房时,房款自缴纳之日起以月利率1.7%计息。房款会在退房后3个月内,打到个人账户中。”

有了这样的合同条款保证,再加上天龙集团进行背书,一时间,客户蜂拥而至,销售火爆。

在“天龙城”销售中心,陈成询问销售主管施纪林:“如何快速打开销售局面,尽快回笼资金?”

施纪林回应道:“陈董,目前我们只有一个证。按照规定,‘五证’不齐是无法开售的,否则风险很大。”

陈成冷冷地说:“你只管销售,保证开盘的成交量就行了,证件和工程的事不是你该考虑的!‘天龙一号’目前就已经在准备进行销售了。”

老板放话了,施成林把全部精力都放在了市场开拓上,经过团队一番努力,

“天龙城”的认筹量已经达到近3000组,足够满足1500套房子的开盘要求。

客户只有交纳了认筹金,才可以在房产项目正式开盘时,有资格进行选房。

认筹是开发商在正式销售前,通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定,任何形式的认筹都是非法活动。

当然,只要主管部门不清查,就可以进行这样的操作,反正这些认筹的人最终没有买房,所交纳的认筹金会进行退还。

当然,如果没有好的契机或者是房子完全供不应求,交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。

为了确保“天龙城”房产项目开盘销售红火,同时施纪林听说“天龙一号”居然搞了“0元购房,10年白送一套房”销售手段,他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。

“0元购房,10年白送一套房”的销售手段,当然不能再用,施纪林和团队商议后,征得陈成同意,最终推出了“全市红包大派送”活动。

主要目的是稳定“天龙城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目,天龙集团的名声还在。

“全市红包大派送”活动,就是凡持身份证到场就可领取200元现金,每天限额500人,连续发10天。

有钱不领是傻子,许多人还是贪图便宜的,肯定能迅速引发轰动,施纪林和团队觉得比做任何广告都管用!

他们觉得这样既能彰显天龙集团公司的经济实力,稳定客户,又能达到很好的品牌宣传效应。

没有任何推广宣传,只是在“天龙城”销售中心的广场上搭了几个帐篷,并用警戒线拉出了排队的路,“全市红包大派送”就开始了。

第一天,路过的人都站在路边看,询问的人很多:“只要拿着身份证和户口本就能领200块钱?不是骗人的?”

到了第二天,来的人开始多了。

第三天,原定于上午九点开始的活动,早上六点钟就有人开始排队了。

第四天,活动达到了高峰。

“红包大派送”活动一下子火遍了东华市,市场上传出一些好的声音:“天龙集团就是有钱,别的企业都是拿钱给媒体,人家直接拿钱给老百姓,有实力!”

为了争取更好的销售效果,在“红包大派送”活动结束二天后,“天龙城”开盘了。

开盘进行得很顺利,销售了1000多套房子。

只是好景不长,“天龙城”和“天龙一号”的工地停工了,原因是天龙集团打给建筑公司的钱太少,工人罢工了。

张峰得知情况后,耿靖和秦丰解释道:“天龙集团的资金仍旧周转不过来,所以才将不具备销售条件的‘天龙城’和‘天龙一号’拿出来销售,只是回笼来的钱还是在堵原先的资金窟窿。”

“只是‘天龙城’和‘天龙一号’的续建费用从哪里来?这种做法风险太大,天龙公司离倒闭不远了。”

说实话,天龙公司倒闭不关张峰什么事,但它留下的“天龙一号”、“天龙城”二个房产项目如何进行善后,是个大问题。 


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