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29、分析


  四个女人只花了一个小时,就拿着合同回家了,王怡路上还提议苦着脸进门,最后给大家一个惊喜。

  三个女人立刻同意了,她们太兴奋了,感觉不玩一玩,不能表达她们的激动。

  她们回家时,张易在家看书,秦松和古文斌,带着孙家群几个,在健康小煲收拾昨天的残局,见到她们回来,也就让孙家群他们继续干,自己跟着上来了。

  见到四个女人很委屈的样子,秦松觉得惊讶,古文斌觉得迷茫,前两天的情况看,这谈判怎么都不该谈崩了呀,难道是王怡提出什么过分要求了?

  他们两个觉得,如果出问题,肯定是出在王怡身上,其他人是不会有问题的。

  只有张易笑了,对他们说:“她们赚了大便宜,还要在我们面前卖乖,签约的版本直接用对方准备的,她们准备一天多的方案,没好意思拿出来,也就是说白费功夫了,因此觉得郁闷了。我说啊,你们如果不自己准备一下,就不会知道别人给你的条件是优惠了,因此说,你们的准备,还是有价值的。”

  秦莉看着秦松说:“你的脑子,要有张老师十分之一好,就不会觉得惊讶了,以后要认真培训学员了,这是高档场所,就要拿出高质量的训练手段。”

  秦松说:“哥训练的都是特勤人员,再高档的场所,也比不上部队,我这一块,不要多说的。”

  张易立刻赞成说:“档次当然不如部队,不过不能把部队的那一套,带到场馆里,对于愿意学习的,我们尽心教授,对于只是来玩玩的,只要不影响别人,也随意他玩,你可不能训斥和体罚。”

  秦松立刻点头说:“这倒是的,这是衣食父母,不是新兵菜鸟,不过我这暴脾气,看到不认真的,还真想上去踢两脚的,就怕我当时忘记了他们的身份。”

  张易就说:“这样吧,你上午训练保安,下午和晚上,场地给学员,我们每期的学员控制在一百五左右,不超过两百名,再多,地方也搁不下了。上午的保安,男女分开,由你们夫妻负责,下午教授太极拳,由唐茹负责,晚上是自由搏击,我们大家都去。每个时段都固定在两个小时。周六晚上不训练,我们开擂台赛卖票,由保安先负责比赛。”

  王怡看到几个男人,根本不关心合同的事情,就在边上嚷嚷道:“你们不想看一下合同吗?就在这里讨论训练的事情,我说,别人根本不同意我们提的条件,我们这么快回来,是找你们再重新商量的。”

  张易看着王怡说:“你们虽然苦着脸,但是得意是露出嘴角的,你在一个会算命的人面前弄鬼,不觉得太浅薄了吗?”

  王怡就问张易:“你还会算命?”

  张易笑着说:“我上的课,有一门课程叫易经,你说我会不会算命?”

  王怡就说:“算命还能算出人家要培训保安的?”她才不傻。

  张易说:“上次芳总说,他们保安平时就在器械房,自己训练的,现在我们去了,当然要请我们代训,这个不要算命就能够猜出来的。”

  王怡就问张易:“那你怎么知道,是用别人合同的,我们的合同,你也没有看过吧。”

  张易说:“我不要看你们合同,如果你们不急着签字,或者说账上暂时没钱,他们会不要租金的,只会要求把门票收入提高到两成,赞助费也会要两成去。他们还得帮我们卖票,打扫卫生。”

  对于她们昨天弄出来的合同,张易根本就没想看,她们怎么弄,也不会比别人提供的合同更优惠,把谈判完全交给她们筹备,不过是为了锻炼她们一下。

  张易一说,王怡立刻睁圆了双眼,问张易说:“你觉得他们拿门票两成收入,就可以不要房租了?”

  她对数字是很敏感的,一听张易这么说,就觉得自己还是亏了。

  张易说:“当然,你觉得我们是普通人吗?去他们那里教拳,是给他们抬档次长脸的,他们得求我们才行。”

  王怡立刻笑了:“就你们那个露天武馆,比他们档次更高?”说完,却对着秦松咧嘴一笑,显然她发觉说这话,有点伤秦松自尊了。

  不过秦松却不在意,因为他也不认为,自己的搏击班,比芳总的俱乐部档次高,只不过他不会反驳张易罢了。

  张易说:“当然,你看秦松,特种部队优秀教官,得过全军嘉奖的,秦莉,资深健身教练,燕青拳直系传人,唐茹,剑法高手,电影《峨眉女侠》女主角,还有我,宗师级武学大师,我们这个组合,可以去培训南天门保安了,进驻他们俱乐部里教拳,还不是帮他们抬档次吗?不要算小账,无形资产更值钱,我们的实力,才是他们看中的。”

  王怡不理解张易他们到底有多高,但是想想对方的态度,和合同内容,也不多说了,拿出合同说:“你这么一说,看来还是她们赚了,难怪他们连器材和地毯,都主动帮我们弄好了,当时我就觉得他们是太爽快了,想了半天也没有想到,有什么便宜给他们赚去,原来是因为你们档次比她们更高。哎啊,我也不懂你们到底有多厉害,也不知道他们档次怎么样,就看他们场馆规格还不错,看来我当时还是应该矜持一下的,你看看吧,我们是不是亏大了?”

  唐茹立刻说:“这不是王怡的责任,是我签订的,我觉得比我们想的更加有利,也更加全面,实在不好意思让他们继续优惠,就签了。”

  张易已经把合同一目十行看完了,对他们说:“你们不要再多说了,他们这个合同签订得很合理,还是站在商业角度上签订的,比你们专业多了,你们看,租金其实就是水电暖费用,相当于没有要租金。

  场地维修打扫和更衣室管理的费用被打包了,可能是觉得门票和赞助费都要两成,有点要多了,又加了器材和地毯两项的投资,他压根就以为我们没有钱的,没准备让我们掏钱出来,所以给我们准备了一场比赛,有比赛才有赞助商,比完赛,两家分钱就行了。”

  “我刚才说的,这一块的是要我们自己负责的,对方怕我们打扫不干净,就接了过去。我们也确实没有人打扫。本来我还准备,再和他们签订一个清洁维修合同的,他们直接打包了。”

  “饮食本来就要给他们的,我们是没有资格做食品饮料,他们也不放心给我们做。”

  “门票和赞助费对方要两成,却要宣传和布置场馆,相当于只赚一成半,有这一成半就能弥补原来的场地比赛收入。我原来准备给他们三场的,加起来要一个月。他们只要一次十天的比赛,”

  “现在这么一算,他们并不比原来亏钱,却比原来增加了一个特色项目,而且是个非常火爆,很吸引眼球,档次很高的特色项目。他们和我们合作的意义,就在于此。”

  王怡说:“你这么一说,我心里好受多了。”几个女人连连点头。

  张易又对他们说:“那个场馆非常适合我们,无论档次和规模,在这里,大家都有了用武之地。秦松在小区也能教拳,但是屈才了,这个室内场馆才配得上他们夫妻。”

  “有了这个场馆,我们每年赚的钱,就不是健康小煲的百万了,而是上千万,我不是守财奴,我想说的是,练武是很花钱的,你们现在刚练习,十年以后,你们没有钱,就不能买药材,也就无法再练了,那不是小钱,每个人没有千万投进去,一辈子也就是一个武林高手了,无法再进一步。”

  这句话给点暗示给他们了,开搏击俱乐部的目的,当然不是为了赚钱,而是要传道,把自己的修炼功法传授出去,张易可不敢忘记自己的试练,也许那个真的是使命,但这些事不能说,用简单理由更好,反正赚钱是肯定的。

  点到为止,最后张易说:“所以说,这个搏击俱乐部仅仅是我们事业的起步,下一步,我们要培训出世界冠军,把他们转会给其他俱乐部,不仅赚钱,还能打响我们的品牌。”

  王怡看到一帮人被张易忽悠的眼冒金星,就说道:“你前面说的,我都很赞成,最后一句,要培训出世界冠军,有这么容易吗?”


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