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第二六三节 立足


  有些时候,想要和什么人合作,就要说什么样的话。对于想要升官的人,谈政绩最为重要。对于想要发财的人,谈盈利最为切实。而对于那些怀揣着梦想,想要缔造未来的人来说,和他们多谈产业未来的发展方向,无疑是最正确的举措。

  法戈就是这样的人,对于赚钱他也许不太在意,对于成名他是绝对不在意,但是说到了游戏产业的未来,他却有着很多的想法。一辈子在游戏产业做事,他关注的也就只有这个。

  法戈以游戏制作人自居,自然颇为重视游戏产业的未来发展。而杜立鼎要做的体感游戏比起来现在市面上的游戏类型来,确实算是面对未来的游戏,他自然也是技痒难耐。他在interplay的时候,就曾经尝试过让自己的公司从一个PC平台为主的公司转型成为一个以主机游戏为主的公司,而现在杜立鼎提供给他的更是一个可以掌握新时代的主机游戏公司,对此他没有任何拒绝的理由。

  主持这个公司,既可以有钱赚,而且还有足够的面子,自然是非常符合他的想法。于是乎,他顺水推舟的同意了杜立鼎的邀请——只是,就算如此,他也还是提出来了自己的要求。

  “公司该如何发展,我一贯都有自己的原则。我希望interplay以后也能够继续贯彻我的原则,希望你可以帮我做成几件事情。第一,在游戏开发上我得有足够的话语权,你不能过分干涉我们的进度,预算,计划;第二,以后如果有出色的游戏公司需要帮助,我们应该给予帮助,不能见死不救;第三,如果有可能的话,我希望赎回那些被我们卖掉的游戏版权:能够做到这三点,我也就没有什么问题了。”

  法戈不傻,作为一个在游戏产业混了20年的老油条,他很清楚杜立鼎不可能让他就这样回到公司,以后他还能够继续掌握公司的一切。杜立鼎肯定要对企业施加自己的影响,以后他也不可能再说一不二了。但是,他可以接受稍微损失一些利益,却不能接受自己完全成为一个傀儡,因此有些要求他也是必须得提出来的。

  他提出来的要求不是自己在interplay说一不二,只是要求足够高的自主权,以后还可以顺利的开发游戏,还可以帮助别的公司:这样一来,公司的两个最重要环节,开发和发行就都有了自己的保证,他也就有信心把公司做好了。

  对此,杜立鼎并不反对,而且还直接表示了支持。

  “你想要的自主权我可以给你,我自己也做过游戏,知道自主权对开发者的重要意义。你想要赎回那些游戏版权,这个你不说我也会去做。至于你想要扶植小公司也没有问题,在我看来这都是小事。不过,我们只是需要改变一些小的运营模式:以后我们对于小公司,要加投资扶植,而不是无条件帮助:我们也是一家公司,也需要吃饭,必要的一些收益,我们总不能太过谦让。”

  法戈的想法,杜立鼎并不反对,其实有些事情,就是法戈不说杜立鼎也会去做的:杜立鼎想要成立的是一个世界级的游戏公司,这样的游戏巨头该如何管理,本来也是个很重要的问题。

  杜立鼎自然不想让自己的公司像曾经的interplay那样,因为经营不善倒闭,但是像EA那样,把一个游戏公司收购回来,没几年时间就彻底玩坏掉,然后就扔掉这个工作室再去买新的……这也不是他想要的结果。在他看来那是一种很愚蠢的做法:总是把别人的好公司压榨得没有了创新能力,这本身就是自己的问题。

  他希望自己买来的工作室能够获得更健康,更长久的发展模式,因此给公司放权也是必须的行为。至于说到底该如何做才能够让公司发展的最健康,最正常?那自然也是需要一步步尝试着来的。

  双方在这个问题上,很轻松的达成了共识。法戈也知道现在的商业模式之下以后很难再有无条件帮助别人的人,不能够要求杜立鼎无条件的帮助。杜立鼎愿意给小公司帮助,不管是给钱还是给技术,有态度就好。

  只要对方不是EA一样的家伙,他就可以接受。

  于是乎,法戈回到了interplay,他的回归使得interplay的一切都走上了正轨:法戈在公司内部威望不低,他宣布回来之后,公司里面自然也就没有了前一阵子的人心慌慌,员工们也开始各司其职,认真工作起来。一些本来已经离职的员工,甚至再次回到了公司。而正如杜立鼎所预言的,法戈只是打了一个电话,bioware就已经决定不再和interplay打官司了,这件事情就这么简单的过去了。

  这样的做法显然不像是正常的商业公司的做法,但是bioware好interplay之间的关系本来也好的不正常。这两个公司的关系相当亲密,在看到法戈回归之后,他们不但立即撤销了诉讼,而且还马上就递上了一份合同。

  他们新开发的游戏无冬之夜正在寻找发行商,本来正在联系的是英宝格——也就是现在的雅达利的母公司。但是在听说法戈重新回到了interplay,又可以为别人发行游戏的时候,他们也立即义无反顾的找了回来。

  “我们相信法戈的人品,而且他对游戏产业的了解也是最深的。他来发行我们的游戏,我们可以获得最大的自助权限,而且还能够得到不少的帮助——这是最好的合作者。”

  在这个问题上,bioware说得非常直截了当,他们就是冲着法戈来的。杜立鼎估计,他们还有另外一个想法,是想要帮助法戈一把:法戈此前经营公司的时候做的其实不算很好,甚至直接导致了他自己的出局。而现在杜立鼎让他重返了公司,然而如果没有足够的成绩,只怕他也很难在公司里呆的长久。因此上,bioware会迎上来给他送一些业绩——这也是为了法戈能够在公司做得长久。

  这样的友谊让人动容,而对他们提供的帮助杜立鼎自然也是欣然笑纳:无冬之夜确实是个不错的游戏,有这样的一个游戏拿到手上,也可以立即缓解一下interplay的燃眉之急,这也不会是坏事。

  游戏发行商的收入不低,尤其是发行那些畅销的大作,往往一个游戏就可以成功地帮助公司续命许久。自己接手interplay的时候,本来也是做好了先赔后赚的准备的,可是bioware却给了他一份惊喜。

  当然,发行一款畅销游戏,肯定不是这个公司未来最重要的业务。在杜立鼎看来,法戈进入公司之后,扩大和微软的深入合作,继续开发新的作品,这才是最重要的。

  在这个问题上,杜立鼎也很快就和法戈进行了商量。他表示自己想要投资IW和波兰蠢驴等公司,希望法戈出面帮自己谈成。对此,法戈也马上就欣然同意,表示没有问题。

  “这样的事情,我一个电话就可以解决。而且要我说,你投资他们应该也是个不错的选择。至少比起来EA和育碧,你给我的条件要好得多,虽然我也不太清楚我们的这种合作能够持续多久,但是总归比他们要强的多。”

  对于投资方,其实法戈依然还是不太信任,不过他也知道游戏公司依然还需要资本运作,也只能赌杜立鼎不会像EA那么节操丧尽。至少就现在阶段来看,似乎杜立鼎还是要比EA之流强上一些的,这也让法戈愿意帮他。

  这件事情,他没有推脱,而在答允下来的同时,他还不忘随口开了一个玩笑。

  “在美国游戏界,我还是有些朋友的。你别说只是想要投资一个IW这样新成立的工作室,你哪怕是想要买下来暴雪公司,我也可以立即帮你联系上他们。”

  法戈的这句话说的杜立鼎苦笑连连:他倒是相信,法戈确实有这个本事:作为游戏界老前辈,暴雪当年也是他扶植起来的,他确实和暴雪说得上话。

  而暴雪公司也确实有可能被出售:其实就算只是2002年,暴雪也已经换过好几次东家了,而他们现在的东家维旺迪一直都经营不善,而暴雪更是他们的亏损大户,他们也确实有新甩卖掉暴雪,换一笔现金拿去还债。

  这些方面,都没有问题。但是真正有问题的在于,暴雪又哪里是森兰买得起的?维旺迪对暴雪的要价是20亿美金,因此他们想要卖暴雪的时候,本来找的也是微软之类的狗大户,毕竟20亿不是个小数,可不是谁都能够拿出来的。

  “我倒是很喜欢暴雪的游戏,只是我手里钱不够。不过还好,现在钱不凑手,不代表以后钱也不凑手。也许过上一两年,我就能够发一笔横财,买下来暴雪也说不准。反正维旺迪一时半会儿也卖不出去暴雪,等两年咱们再去买它吧。”

  暴雪虽然被维旺迪挂牌出售,但是一个PC游戏为主的游戏公司在这个年头基本上就是赔钱货,微软也好,RB人也好,甚至香港李家都谈过想要买,可是最终全都退缩了。在杜立鼎的记忆之中,这个公司一直都没有卖出去,直到04年WOW上市,他们开始赚钱,维旺迪也就杜绝了卖掉它的想法。

  真要是想买暴雪,只要在WOW上市以前和维旺迪谈判就可以了。

  杜立鼎对此心知肚明,只是听了他的话,法戈却有些惊讶。

  “你准备从哪一下子变出来20亿?”

  “还能从哪里?这个行业里面的巨头多的是,从他们手里坑钱就是了。”

  这个道理在杜立鼎看来很正常,可是法戈听了这话,却有些哭笑不得。

  “这么说来,又是微软?你想靠着这一次的合作从微软那里弄到钱?你怎么逮着一个公司死坑啊?”


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