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第三二三节 借鸡生蛋


  一直到了马总离去,杜立鼎和马总也没有能够达成一个统一的共识。

  双方虽然对对方都表现出来了极大的赞赏,但是商讨到了具体细节的时候,矛盾就总是自然而然的浮现了。一番深谈,双方谁也没能说服谁,在网络支付的问题上,两个人还是矛盾不小。

  于是乎,马总刚一离开,李希盈就马上跑到了杜立鼎的办公室,这件事情已经发生了,杜立鼎也必须得和李希盈商量一下下一步该怎么走了。

  “马总这个人确实是很有脑子,他的想法颇为有趣,甚至比我想的还要更有雄心壮志。只是他想要和咱们合作的想法却没有太多的诚意,看似是让利很多,其实却暗藏玄机。他的计划如果真的实施了,说不定可以把我当猴耍。我不介意他有二心,可心思太狠就有些太过分了。”

  虽然谈判失败,但是杜立鼎对马总的评价还是颇高的,只是对于马总的计划,他还是认为问题很大,根本无法执行。

  比起来上一世,马总这一世的野心更大,他甚至都不准备再从电商开始一点点打造起来一个网络支付平台,而是准备借助森兰的势力,直接搞起来一个网络支付平台,然后借势威逼其他的电商公司通通和自己合作,从而一下子成为一个屹立于电商之上的网络支付公司。

  阿里上一世在作答的时候,支付宝和淘宝是一起发展,相佐相成的。可是这一次,马总想要直接利用森兰先把网络支付发展起来,再慢慢做电商网络,这也算是因时而动了。为了这个目的,马总看似也付出了很多。他直接一开口就表示愿意让出所有利润,只要掌握公司运营的指挥权即可。

  他的态度看起来颇有诚意,似乎是他真的不想要任何利益,只是单纯的追逐事业成就了。要是杜立鼎真的以为马总是个事业心极强,对财富不屑一顾的人,说不定也真的就会信了他的这套说辞。但是杜立鼎对网络支付,对马总都算是熟悉,仔细想了想之后,他也琢磨出来了一丝不太对劲的地方。

  这样的想法看似杜立鼎获得了很多的好处,但是实际上,他根本什么都没有得到。马总所说的杜立鼎掌握所有权,其实仔细想来,根本是个空头支票而已。

  互联网行业创办不易,在创办初期,大部分的互联网行业都是要赔钱运营的。网络支付真的想要做起来没有多难。尤其是杜立鼎和马总都有不少的关系,加上他们的眼光,这个摊子支起来并不难,但是想要把摊子铺开,那就不容易了。

  网络支付真的想要彻底铺开还是需要时间和客观条件支持的,至少在杜立鼎所知道的几年之内,网络支付也许会有不错的市场规模,但是却休想一炮打响,一下子就成为每个人都不可或缺的互联网应用。

  电脑本身携带不便,又有一定的操作难度,并非每个人都会天天和电脑接触,因此通过电脑来进行网络支付的依然还只是一小部分人。真正想要让每个人都离不开网络支付,那得是硬件上的飞跃才能够促成的变化,也就是说在智能手机完全铺开之前,网络支付绝对没有那么大的市场。

  然而智能手机需要多长时间才能够出现,才能够铺开?对此,就连杜立鼎都没有个详细的时间表。他能够确定的的仅仅是在五年之内智能手机的普及很难做到,网络支付的全面铺开怎么也得十年才能够做到。

  这也就是说,自己就算是网络支付软件的大股东,但是十年之内,基本上没有任何回报。

  而且,不仅没有回报,自己说不定还得花钱:以互联网行业的模式来说,先赔后赚是很常见的事情。平台自己赔钱吸引用户,这做法再常见不过。当年贝宝搞宣传,每一个注册的账号里面都会免费送钱,才把网络支付做起来了。而要是杜立鼎和马总合作搞网络支付,花大价钱搞宣传也是必然的。

  这钱花上十年,才能够见到回头钱,自己算起来也是很亏。反倒是马总,在其此期间可以靠着网络支付的便捷条件,给自己的电商公司服务,让自己的电商企业获得快速发展。他一手电商,一手支付,两只手玩起来平衡战术也是左右逢源,结果就是杜立鼎当这冤大头,帮助马总快速成长,怎么看都是杜立鼎亏了。

  当然,就算如此,如果十年之后真的能够做起来网络支付,杜立鼎依然不亏。然而往长远处想,就算杜立鼎吃了这个亏,未来是否能够赚到钱,也还得两说。

  网络支付这个行业,说到底还是一个跟金融有关的行业。而一个行业一旦涉及到了金融,自然就要受到各种监管。而网络支付本身就是新兴事物不说,金融产业很多的规矩也是弹性颇大,很多事情该如何处理往往在两说之间,因人而异。很多时候,有些能量人士说句话,就有可能有着截然不同的结果。

  但是如何让那些能量人士为自己说话?这涉及大量的资金,可不是看面子就可以让人出头的。所以自己占据了40%的所有权又如何?到时候说不定也得分润出来,难以持久。网络支付有可能会涉及到金融领域,而金融领域从来都是神仙汇聚的地方,指不定到时候惹出来了哪路神仙,想要和自己争夺股份,也许只是一句话的事而已。

  这并非不可能,实际上在所有行业里面,就数金融行业的这些人吃相最难看,也最贪婪。

  而占据了公司的经营权,却不要公司的所有权,马总就大有可为了:不管公司换了谁来当家做主,他都可以做一个良好的大管家,不管什么时候,他都可以支配着这个公司。

  就算是通过这个公司赚不到钱又如何?这完全是无所谓的事情。因为只要通过网络支付打开了通向金融产业的大门,一只脚迈进去了,那么想要做些别的事情赚钱也就不难了。以马总的聪明才智,就算是网络支付赚不到钱也无所谓,只要结交几个好朋友,玩玩老鼠仓,搞搞概念股,他一样可以赚的飞起。

  诚然,这种事情不是有道德节操的企业家会做的。但是对于马总的道德节操,杜立鼎从来不去高估。阿里在香港上市的事情多么掉节操不说,那位见马总不超过十次的格格炒股赚钱,可就是在马总带领下进行的。

  说马总不会去做这样的事情,杜立鼎完全不信。马总的能力他信得过,但是马总的人品完全和他喜欢灌的鸡汤是两回事。

  “马总的这套想法,实在有些太过低估了我的智商。他想要玩借鸡下蛋这一套,也不看看我是谁。我要是让他这么随便糊弄,那我也未免太蠢了。”

  马总的说法其实还是很有诱惑力的,完全掌握了网络支付,这是多大的一块蛋糕,不言自明。只是作为过来人,对于金融行业和网络支付的前景杜立鼎都看的太过明白,这块蛋糕不小,可是也颇为危险,因此他对这一套做法也自然而然的存着小心。也许马总确实有着很过人的脑瓜,但是想要骗杜立鼎做冤大头,却还是不可能的。

  毕竟,森兰比阿里更大,杜立鼎比马总更熟悉未来,再加上杜立鼎本身也防备着马总,三者累加,他怎么也不可能让马总骗了。

  “你应该没有直接回绝了马总,和马总闹翻脸吧?”

  杜立鼎的不忿,李希盈看在眼里,但是她更加关心的倒是另外一个问题。听到这里,杜立鼎也有些泄气,他摇摇头,给出的也是让李希盈满意的答案。

  “没有,翻脸当然不至于。做买卖的人尔虞我诈是平常事,他虽然居心不良,但是也没有真的成功,我不至于为此着急。而且我还跟他提出来了条件,想要合作可以,但是我也要加一个条件:我想要投资阿里公司,我可以掏钱,但是需要掌握阿里20%-30%的股份。”

  马总的心思阴狠,但是合作却不是不可以谈的。杜立鼎依然认为双方有着合作的可能性,哪怕与虎谋皮,他也不是完全不能考虑。只是他需要马总提供更多的好处以及把马总更好的控制住才行:马总想要借用网络支付把他的电商搞起来这无所谓,但是这里面的好处,杜立鼎也得分走一部分才行。

  “你的这个建议,马总不会同意吧?”听到杜立鼎这么说,李希盈也是皱眉了。

  “你为什么会这么想?”

  “马总和孙正义搞电商,又来和你搞网络支付,同时还不忘了靠蔡总牵扯着美国投行的关系,他这做法就是想要引起咱们相互对抗,他自己左右逢源,从中渔利。你如果入主电商,虽然看似只是赚了一些钱而已,但是实则是完全堵住了马总的出头之日,这么做他绝对不会同意的。”

  李希盈的分析简单直接,也让杜立鼎哑然无语。他何尝不知道自己这么做会引起马总的强烈反抗?只是他本来的意图就是为了堵住马总的上升之路,不得不这么做罢了。

  马总这个人确实太危险了,自己掌握着比他多得多的资源还会被他忽悠的晕头转向。要是大家平起平坐,杜立鼎未必玩的过他。

  “马总那里想要这么简单的就谈成合作,似乎是不可能了。不过好在咱们还有后备方案,也不怕他太跳。反倒是网络支付这件事情上,也许我们真的应该做些什么了。”


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