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第二二二节 攻敌必救


  “要是早知道收费运营竟然会引起来这么大的反响,我绝对不会同意收费运营的。”

  在森兰因为别人犯蠢而喜气洋洋的时候,在企鹅公司,看着那些因为收费运营而急转直下的公司,许晨晔也是感到了无比的庆幸。看看263等公司雪崩一样的倒下,想想企鹅曾经差一点就要搞全部用户强制交费,许晨晔发觉,企鹅也算是在地狱边上走了一个来回。

  要是他们当初再稍微贪婪一点,现在他们就一样也要雪崩了。而就算是没有彻底完蛋,但是看看企鹅最近的用户增长和在线人数双双出现下滑的态势,许晨晔还是颇为心疼。在COO曾丽清面前,他也曾经直言不讳地说出来了自己的想法,想看看自己的老朋友能不能做些什么。

  他没有去找关系更近的马化龙,而是找曾丽清,也是因为他知道曾丽清和投资人关系更好一些。

  “难道,我们就不能和投资者说说吗?看这个状况,现在真的不是收钱的好时机。263他们崩盘了,MIH应该也看在眼里,一再逼迫我们收费,是不是不太合适?”

  看着收费邮箱没有办起来,反而是彻底便宜了杜立鼎,许晨晔也觉得惊心动魄。惊讶过后,他也更加觉得现在不是收钱的好时候,甚至觉得企鹅也有几分危险了。森兰接收了大量的邮箱用户,企鹅的形势自然是岌岌可危。

  但是对此,曾丽清回答的却很是直接。

  “那投资人要是问我们,什么时候是收费的好时机,我怎么回答?我总不能告诉他们,永远都不是好时机。你也别太着急,我们的用户数量已经够多了,就算是允许注册,用户增长速度也不会很快。比起来那个,我倒是更关心我们的业务——我们不是也在筹备着做自己的邮箱吗?现在准备的怎么样了?”

  如何和森兰在这方面进行竞争,最近曾丽清也一直都在考虑。但是在他看来,如何竞争是他这个做COO的人需要考虑的。至于许晨晔他们,做好了公司的业务就好。森兰现在靠着免费邮箱大杀四方,企鹅也得想想办法抵挡才是。他们也搞起来免费邮箱,使得自己的用户也都有邮箱可用,这才是当务之急。

  更多的事情,不需要他来过问,曾丽清在此前也确实提出来过要制作邮箱,此时他也再次提了起来。

  “我们的邮箱,当然已经做得差不多了,但是我倒是觉得,我们现在没有必要立即把邮箱推出。”听了曾丽清的问题,许晨晔迟疑了一下,然后才鼓起来勇气,继续说了下去,“说实话,我们的邮箱虽然也做出来了,但是和森兰的邮箱水平差距比较大。”

  “差距比较大?有多大?”这个问题,让曾丽清抬起了头。

  “说实话么?要说差距,那么他们的邮箱就是顶级的收费邮箱的水准,我们的邮箱就是比较一般的免费邮箱的水准。”

  企鹅最近也在做着自己的邮箱业务了,但是他们的邮箱业务却还是做的相当一般。他们的邮箱基本上也就是搜虎免费邮箱的水准:5M的容量,各种功能都相当一般,和森兰的邮箱差距极大。

  这也是没办法,一来企鹅本来就是被迫迎战,技术上差距确实比较大。二来大容量邮箱意味着要花上大量的资金,企鹅也没有那么充裕的钱可以随便用。因此,他们的邮箱容量自然也就不高。

  这样的东西,看上去和森兰的根本没法比,张志东也对此颇为惭愧。

  “没关系,只要有,就比没有强。我们不指望用邮箱业务拉拢新的客户,但是我们至少要让我们的用户不会因为没有邮箱,就成为森兰的用户。这个业务做起来不是为了扩张,而是为了防守,就算是稍微差一点,也可以容忍。”

  对此曾丽清倒是不太在意,在他看来只要有就总比没有强。他们本来的用户就很多,需要的是用户不能进一步流失而已。对于大部分轻度用户来说,5M的邮箱虽然小,但是也勉强够用了,只要自己有这东西,就会留住一大批人。

  “这个事情你们赶快下手,我们的邮箱也要尽快推出。然后就是SNS网站方面,我们不是说要做一个qq空间吗?现在准备的怎么样了?”

  “准备好了,但是也是一样的问题。”许晨晔这一次也听明白了一些了,“除非你也是打算不拿它作为进攻武器,它才能算上好用。”

  “这方面我们的技术也不行吗?”

  “倒不是技术问题,但是……”许晨晔想了一下,才再次开口,“但是我们的IM本身是个匿名制的IM,因此本来也大部分都是一些网上认识的网友在交流。这样的交流本身很难产生有价值的信息。我们就算是搞起来了qq空间,恐怕也很难搞起来各种活动,这也许会使得我们的qq空间的用户信息质量……非常差。”

  这个问题,其实企鹅也注意到了,他们发现就算是真的把SNS搞起来了却也没法和森兰抗衡。匿名制不利于在认识的人面前装逼,反而很利于搞些行为艺术之类的事情,因此,这很有可能也会使得qq空间演变成一个充斥着脑残的地方。

  作为公司的创始人,许晨晔不喜欢那样的可能。

  “就算是信息差点也没什么,先搞起来再说。而且信息质量差这是不可避免的,有质量的信息总是少数,森兰搞的那些活动都是花钱的。咱们的信息就算差点也无所谓,毕竟森兰的网站说的好听,可是真正最重要的功能不也就是用来约炮吗?咱们的网站只要有这个功能就好。”

  这算个屁的功能啊……许晨晔想要反驳一句,可还是没有说什么。确实,严格意义上来说,SNS网站主要的作用还真的就是这个,可没有足够高质量的信息,那整个网站的信息也只会越来越偏于脑残,最终这样的应用只怕也会没人用了。

  对此,许晨晔也只能感慨了一声,虽然他不觉得这么做算是错了,可还是觉得这么做有些不应该。

  “咱们这样做,到底意义何在呢?森兰的发展很快,可我们现在却没有发展啊。也许咱们不应该这么死扛下去,而是应该通过关系,和森兰接触一下,看看能不能谈谈,咱们和平发展才好。”

  对于这样的对抗,许晨晔终究不是很看好,可他的看法,却只是换来了曾丽清的摇头。

  “别想了,谈判是需要的,但是现在不是该去谈判的时候。”

  “怎么不是时候?”

  “因为现在的杜立鼎,肯定听不进去我们的话。论贪心的话,咱们其他互联网公司的人加起来,都未必赶得上杜立鼎。心浪号称全国第一个门户网站,可是他们也没有气魄把搜虎和网一按死,8848自己号称是自己是亚马逊的大弟子,可是易趣和阿里一样也在他们眼皮子底子发展起来了。这些公司再怎么做,也得和人分享市场,可是你看看杜立鼎,他的游戏领域,除非是他自己顾不过来的边角料,他肯漏一点给别人吗?”

  虽然一直以来,杜立鼎都在积极打造形象。但是在对手眼里看来,他的形象依然还是极为不佳。至少曾丽清就觉得,要论心狠手辣,杜立鼎绝对是业内魁首。

  这个角度,许晨晔倒是没有考虑过,听曾丽清这么一说,他也是沉吟了一下,“要是这么说,杜立鼎还真是比那些人更心狠手辣,更加可怕。”

  “能做出一番事业的,哪个不可怕?”曾丽清也是冷笑了起来,“想要做买卖,没有狠心可是不行的。”

  “可我就是担心,这么耗下去,什么时候是个头?”

  “也差不多快要到头了。”曾丽清安慰了一句,倒也是给出来了一点希望,“你应该知道,森兰到现在还没有经历过融资吧?他们公司的股份,现在全都在几个合伙人手里,一点没有分出去。”

  “这个我当然知道。”许晨晔点了点头,对此也是不失感叹,“杜立鼎运气好,做的都是赚钱的买卖,他们不缺钱。”

  “可是他们也缺关系,也想要拉投资,而且还是想要拉那种真正的大佬。据我所知,现在黑石和红杉等巨头都已经对他们有所关注了,他们都有意想要成为森兰的股东。”

  “那又如何?”

  “关系很大。首先,如果真的有投资巨头去给森兰投资,那么森兰哪里还有足够的精力,和我们继续折腾下去?和投资人进行谈判需要耗费多大的精力,你也不是不知道。”

  “其次,虽然说一般拉第一笔投资,不必向投资人说明公司未来赢利点在哪里,但是森兰的规模太大,这很有可能是价值数亿美元甚至更多的投资,他们不说清楚不行。这和一般的投资不一样,而麻烦也就在此。”

  说到这里,曾丽清也露出了笑容,比起来技术,他认为森兰真正的破绽在其他方面。正面抵抗森兰也许很难,但是森兰却有别的问题存在。

  “他们和我们的大战耗费资金不少,杜立鼎在森兰内部可以一言九鼎,说什么是什么,但是在投资人那里,他总得拿出来一个能赚钱的方案才行。华尔街只在乎利益,不可能容忍他无限度的免费运营。而只要森兰也想要赚钱,那他们的软件和我们的又有什么区别?除非他能够找到一条更好的赚钱道路,可是更好的赚钱模式,有那么容易找得到吗?哪怕不用他真的去赚钱,让他去画张大饼,他拿什么画出来?”

  曾丽清的分析,确实言之在理,就算是许晨晔觉得他过于乐观了,还是得承认他乐观的有理有据。只是,他说的森兰找不到新的盈利渠道这一点,许晨晔却还是有些担心:万一,杜立鼎真的找出来了新的盈利渠道,或者说是说服了投资人,那又该怎么办?

  他总是隐隐有些担心。


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