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第二四四节 机遇


  “我现在的计划,就是尽早的投入到半导体设计之中,而我们的长远计划,也应该是半导体制造。刚一开始,咱们在这方面底子太薄,所以自然而然的也要分润一些利润给其他人,不要想着一口吃成个胖子,只是负责设计芯片就好,其他的暂时什么都不做:芯片设计出来了,咱们交给台积电去代工制作;一站式的解决方案,咱们和步步高一起完成;有了东西以后,咱们也不着急自己生产手机——有了芯片之后,能够生产手机的厂子,国内多的是。几乎每个电器厂,甚至是南方的一些小的电子组装厂都可以做这个活儿,让他们去赚这一笔钱好了。”

  有了远期的目标,还得有具体的计划。在杜立言面前,杜立鼎说出来了自己的计划,而他的计划之中,对待电子产业和他对待互联网产业的方式完全不同:他并没有想要打压同行的想法,相反,他还想要扶植同行。

  他把互联网行业的那些大公司视为竞争对手,视为自己的敌人。但是在电子产业这个领域,杜立鼎很清楚自己不可能成为垄断者,而且他还需要让别人一起跟他开拓市场。

  以芯片设计为主要的方式,走曾经联发科的老路,进入电子产业,这是杜立鼎计划的第一步。在他的这个计划之中,他所需要做的第一件事情,就只有IC设计——手机的一站式服务的解决方案可以交给步步高来完成,而手机的生产更是谁来完CD可以——他们不去做这些,才可以最大程度上的避免在宣传,销售,客户服务等方面消耗精力,把所有的力量都集中在电子产业的发展上面。

  这样做也许会损失一部分收入,让很多山寨手机厂以及步步高狠狠地赚上一笔。不过做买卖的时候,没有足够的能力,自然也不能想着独吞好处,总得给别人留一些:尤其是电子产业中国基本上是一片空白,想要发展起来,就需要上下游各个环节全都努力。想让别人进场,自然就要让别人有钱赚。

  这样做也会省去很多的麻烦:手机生产确实很赚钱,但是销售和宣传环节也会耗费极大的精力。一个手机公司需要把多少精力放在营销,广告上面?这个问题,看看日后小米和蓝绿两厂的做法就知道了。

  凡是直接面向客户的销售行为,这个环节总是不可或缺的。但是把过多的精力浪费在这种事情上面,并不符合杜立鼎的想法。过度的把精力放在营销上面,无疑会影响一个科技企业的未来发展——杜立鼎可不想自己的企业搞出来HR至上的价值观,尤其是在电子产业上,这种做法更是绝对要不得。

  因此,他不准备去直接做终端的产品。手机生产什么的,还是交给那些山寨机厂子就好。借助这些产量极为出色的山寨机厂子,手机芯片可以立即铺开市场,比自产自销更加简单,而且也更加容易推广,无疑更适合他的想法。

  这样做可以让公司集中精力,更多的专注自己的业务。同时,如果国内出现大量的电子设备制造公司,森兰以后想要做些进一步的发展,也会更加顺利。

  至于说这样做,森兰靠什么赚钱?在杜立鼎看来,无非是两个方面:其中一个自然是手机软件市场,而另外一个就是将来进军半导体制造了。

  手机市场这个非常好理解:01年中国的手机用户只有8000万,虽然看似不少,但是和市场前景相比终究显得略有不足。而森兰作为一个软件公司,总是需要一些硬件设备才能够支撑起来自己的业务的。泛滥的山寨机扩充了市场,将来才会有着大量的手机用户转向移动平台,对一家软件公司来说,这自然有百利而无一害。

  手机推广开了,未来才有可能向着智能手机的方向前进。而有了数亿智能手机用户,人人使用社交软件联系,森兰的社交网络自然就会立于不败之地。

  而除此之外,杜立鼎也把未来赌在了半导体制造上:虽然现在,森兰的资金肯定玩不起半导体制造,但是要是IC设计搞得好,它提供的资金也足够森兰尝试进军半导体加工了。

  “当我们搞起来了芯片设计,把这个行业做好之后,我们可以尝试着做新的业务。等我们过两年有钱了,我们可以试着做一下芯片的加工生产:这个无疑难了很多,但是做好了却更是意义重大:几乎每一个能设计也能制造的半导体公司都是行业巨头,如果再加上我们的软件产业,我们也许可以成为一个真正的超级巨头。”

  对于电子产业来说,芯片设计确实是有技术含量,但是就这个产业来说,还有不少的环节更加重要,也赚钱的多。芯片制造的利润就非常丰厚,全球最大的芯片代工厂就是台湾的台积电,这家公司的利润,最高时可以达到40%左右。

  因为规模足够大,利润足够高,台积电的老总张忠谋也对此极为自豪,他甚至有胆量嘲讽,同样是87年开始创业的企业,华威只有7%的利润率,实在有些丢人。

  他确实有这个资格,芯片行业确实利润丰厚。也正是这丰厚的利润,也让杜立鼎垂涎三尺。要是能够把这笔钱弄到自己手里,那简直是太好了。

  就冲着这个利润,他也想要做这一行。

  更何况,这么做本身也很符合产业发展的需要。

  光是设计,终究走不远。联发科一度成为世界第三的芯片公司,但还是无法坚持。而有了制造能力就不一样了:完整的工业体系不会受制于人的保证。这一点对国家和企业来说都没有什么区别。代工的独立使得大量的IC设计公司得以生存,但是想要更进一步成为寡头,也得摆脱对代工的依赖才行。

  当年电脑芯片竞争最激烈的时候,英特尔也一度被AMD逼得差点完蛋。可是靠着自己出色的制程能力,他们最终还是保住了自己行业老大的地位。有着完整的体系,对竞争力的提升可不是一点半点。

  因此,想要发展电子产业,将来还是得做起来芯片代工生产才行。

  而还有一点最重要的,就是这么做对国家也有好处。

  设计和制造分开的模式其实并不差,却终究有些问题,对于大陆企业来说尤其如此:两岸关系一直都颇为微妙,加上美国在背后的动作,更是很容易出现各种变局。虽然在两岸关系处于蜜月期的时候,大陆可以很轻松的和台积电展开各种合作,但是一旦两岸关系恶化,合作就有些困难,甚至在湾湾和他们的美国爸爸眼里,芯片行业也是一个卡死大陆的法宝。

  只要大陆没有能力生产制造芯片,这就是一个没法避免的硬伤。既然是硬伤,那就别怪别人追着打。

  这种事情,在杜立鼎记忆之中发生过,因为长期忽略这个行业,中国也确实被美国人的招数弄得苦不堪言。这对大陆无疑是个很糟糕的情况,而在杜立鼎看来,这也正是他可以下手的机会。

  如果他在大陆搞起来了芯片制造,某种意义上说,他的做法就是真正意义上的利国利民。哪怕是技术稍微差一些,也足以让中国在这方面不至于再受制于人。而帮助国家做好了这件事情,他肯定也会得到国家的支持,对森兰的发展也大有好处。

  而如果想要进军这个市场,最好的时机就是2006年以前:不仅是因为梁梦松的原因,也是因为在杜立鼎的记忆之中,中国的芯片制造产业的发展一直都远远落后于世界主流,距离世界主流最近的时候大概就是2006年。

  这个时候,台积电因为张忠谋第一次退休而放缓了脚步,三星还没有开始自己的迅猛发展,在芯片制造行业,双方的差距缩小了不少,甚至一度和世界主流已经相差只有两代甚至一代半——这意味着他们和inter只有三代到四代的代差,已经相当不错了。

  可是这样的情况,在杜立鼎记忆之中没有持续多久。因为06年之后,芯片制造产业也发生了很多的变化:首先就是三星挖走了台积电的人才,使得自己的技术突飞猛进,快速追了上去。而随即被挖走了人的台积电也无可设法,不得不把张忠谋重新请了回来。这两个强大的对手都找到了办法强化自己,让自己发展的越来越顺利。

  而他们纷纷强化自己的时候,中国的芯片制造却没有能够及时跟上。08年之后,中国开始走起了炒房兴邦之路,在最好的机会到来时,与机会擦肩而过。尤其是在湾湾的马娘娘上台之后,为了搞好两岸关系,大陆的柜台办也做出来了各种让步,生怕引起台胞们的不满。而发展自己的电子产业,和台胞抢生意这种事情,自然也就被抛诸脑后了。

  于是乎,技术再一次被拉开档次,后面的追赶也越来越难了。等到大陆幡然醒悟,决定发展电子产业的时候,已经是悔之晚矣。

  这样的情况杜立鼎不愿意看到。他希望能够补救这个问题,使得中国的芯片制造产业加速发展——而在他的计划之中,他准备在2006年之前把自己的IC设计制作起来,然后在2006年的时候,就可以抢在三星前面挖走台积电的人,在大陆建立起来自己的晶圆代工厂。

  当然,因为大陆买不来顶级的光刻机,就算是建立起来厂子,也最多生产一些低端芯片,可是就算如此,建立起来代工厂,就能够发展自己的制程技术,等到制程技术有了,再靠着光电所解决光刻机的难题,就能够投入生产,把各个环节真正的统合起来。

  这一条时间规划,马虎不得。


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